Die Zukunft des B2B-Marketings: KI und Video sind 2025 tonangebend

Die jüngste Umfrage von Madison Logic zeigt eine sich verändernde Landschaft für B2B-Vermarkter, wobei künstliche Intelligenz (KI) und Videoinhalte im Mittelpunkt der Marketingstrategien des Jahres 2025 stehen. Die von Harris Poll durchgeführte Umfrage zeigt eine deutliche Verlagerung hin zu digitalen Tools und Plattformen, da jüngere, technikaffine Entscheider den Kaufprozess zunehmend beeinflussen.

Laut der Umfrage unter mehr als 300 US-Marketingfachleuten planen 60 % der Befragten, ihre Investitionen in KI-Tools im nächsten Jahr zu erhöhen. Von der Rationalisierung von Arbeitsabläufen bis hin zur Verbesserung der Personalisierung - KI wird zu einem festen Bestandteil des B2B-Marketings. Die Zeiten, in denen man sich ausschließlich auf traditionelle Methoden verlassen konnte, sind vorbei, da Marken nach effizienteren Wegen suchen, um ihr Publikum anzusprechen und die Erwartungen der Käufer zu erfüllen.

Videoinhalte haben ebenfalls Vorrang: 53 % der Vermarkter gaben an, ihre Videostrategien ausbauen zu wollen. Die Verwendung von Kurzvideos, Untertiteln und interaktiven Elementen wird zunehmend als wichtig angesehen, um die Aufmerksamkeit zu wecken und die Konversionsrate zu erhöhen. Diese Formate sind besonders effektiv bei Millennials und Gen Z-Käufern, die Wert auf Authentizität und schnellen Zugang zu Informationen legen.

Was ist die Ursache für diesen Wandel? Der demografische Wandel bei den Entscheidungsträgern ist ein Schlüsselfaktor. Millennials und die Generation Z machen heute 67 % der weltweiten Käufer von Geschäften im Wert von 1 Million Dollar oder mehr aus. Diese Käufer erwarten von Marken mehr Transparenz, Effizienz und Engagement. Infolgedessen wenden sich Vermarkter Plattformen wie TikTok und Instagram zu, wobei 64 % planen, ihre Präsenz auf diesen Kanälen zu erhöhen.

Interessanterweise zeigt die Umfrage, dass das Vertrauen in das Potenzial der künstlichen Intelligenz wächst, obwohl es in der Vergangenheit Bedenken hinsichtlich der Investitionsrentabilität (ROI) gab. Nur 39 % der Befragten äußerten Befürchtungen über eine verzögerte Rendite von KI-Investitionen, ein deutlicher Rückgang im Vergleich zu den Vorjahren.

Kunden-Testimonials, Influencer-Marketing und personalisierte Inhalte sind nach wie vor wichtige Bestandteile von Content-Strategien: 58 % der Vermarkter setzen auf diese Formate. Schlechte Zielgruppenansprache und vage Botschaften verunsichern jedoch weiterhin potenzielle Kunden. Fast die Hälfte (49 %) der Befragten nannte unklare Botschaften als Hauptproblem, während 41 % auf ineffektives Targeting hinwiesen und 40 % unzuverlässige Anzeigen als Abschreckung für ihr Publikum nannten.

Die Daten deuten darauf hin, dass das B2B-Marketing einen digitalen Wandel durchläuft, der von der Nachfrage nach innovativen Ansätzen angetrieben wird, die bei modernen Käufern Anklang finden. KI und Video sind keine experimentellen Taktiken mehr, sondern werden zum Standard für effektives Engagement.

Bei Rendr haben wir aus erster Hand erfahren, wie KI die Marketinglandschaft verändert. Es geht nicht mehr um Spielereien oder auffällige Funktionen - es geht darum, Technologie zu nutzen, um sinnvollere, menschenzentrierte Erfahrungen zu schaffen. Die Tatsache, dass Plattformen wie TikTok jetzt Teil von B2B-Strategien sind, zeigt, wie weit die Branche gekommen ist. Unternehmen, die sich an diese Veränderungen anpassen, werden in einer zunehmend digitalen Welt erfolgreich sein.

Wie die Umfrage von Madison Logic zeigt, wird 2025 ein entscheidendes Jahr für B2B-Vermarkter sein. Diejenigen, die jetzt in KI und Videoinhalte investieren, stellen sich auf einen langfristigen Erfolg in einem sich schnell entwickelnden Markt ein.

Referenzen

• Mark Brohan (2024). B2B-Vermarkter werden im kommenden Jahr verstärkt auf KI und Video setzen. Digital Commerce 360. Available online. Abgerufen am 5. Januar 2025.