L'avenir du marketing B2B : L'IA et la vidéo mènent la danse en 2025

La dernière enquête de Madison Logic révèle un paysage en évolution pour les spécialistes du marketing B2B, l'intelligence artificielle (IA) et le contenu vidéo occupant une place centrale dans les stratégies marketing de 2025. Menée par Harris Poll, l'enquête met en évidence une évolution marquée vers les outils et les plateformes numériques, alors que les décideurs plus jeunes et férus de technologie façonnent de plus en plus le processus d'achat.

Selon l'enquête menée auprès de plus de 300 professionnels du marketing aux États-Unis, 60 % des personnes interrogées prévoient d'augmenter leurs investissements dans les outils d'IA l'année prochaine. De la rationalisation des flux de travail à l'amélioration de la personnalisation, l'IA est en train de devenir un élément essentiel du marketing B2B. L'époque où l'on s'appuyait uniquement sur des méthodes traditionnelles est en train de s'estomper, car les marques recherchent des moyens plus efficaces d'engager leur public et de répondre aux attentes des acheteurs.

Le contenu vidéo prend également de l'importance, 53 % des spécialistes du marketing indiquant qu'ils prévoient d'étendre leurs stratégies vidéo. L'utilisation de vidéos courtes, de légendes et d'éléments interactifs est de plus en plus considérée comme essentielle pour capter l'attention et favoriser les conversions. Ces formats sont particulièrement efficaces auprès des acheteurs du millénaire et de la génération Z, qui privilégient l'authenticité et l'accès rapide à l'information.

Qu'est-ce qui motive cette évolution ? L'évolution démographique des décideurs est un facteur clé. Les milléniaux et la génération Z représentent désormais 67 % des acheteurs mondiaux de transactions d'une valeur d'un million de dollars ou plus. Ces acheteurs attendent davantage de transparence, d'efficacité et d'engagement de la part des marques. En conséquence, les spécialistes du marketing se tournent vers des plateformes comme TikTok et Instagram, 64 % d'entre eux prévoyant d'accroître leur présence sur ces canaux.

Il est intéressant de noter que malgré les inquiétudes concernant le retour sur investissement (ROI) de l'IA dans le passé, l'enquête montre une confiance croissante dans son potentiel. Seuls 39 % des répondants ont exprimé une appréhension quant au retard du retour sur investissement de l'IA, ce qui représente une baisse significative par rapport aux années précédentes.

Les témoignages de clients, le marketing d'influence et le contenu personnalisé restent des éléments essentiels des stratégies de contenu, 58 % des spécialistes du marketing mettant l'accent sur ces formats. Cependant, un mauvais ciblage et des messages vagues continuent d'aliéner les clients potentiels. Près de la moitié (49 %) des personnes interrogées ont identifié le manque de clarté des messages comme un problème majeur, tandis que 41 % ont pointé du doigt un ciblage inefficace et 40 % ont cité des publicités sans rapport avec la réalité comme étant des obstacles pour leur public.

Les données suggèrent que le marketing B2B subit une transformation numérique, motivée par la demande d'approches innovantes qui résonnent avec les acheteurs modernes. L'IA et la vidéo ne sont plus des tactiques expérimentales ; elles deviennent la norme pour un engagement efficace.

Chez Rendr, nous avons vu de près comment l'IA transforme le paysage marketing. Il ne s'agit plus de gadgets ou de fonctionnalités tape-à-l'œil, mais d'utiliser la technologie pour créer des expériences plus significatives et centrées sur l'humain. Le fait que des plateformes comme TikTok fassent désormais partie des stratégies B2B montre à quel point le secteur a progressé. Les entreprises qui s'adaptent à ces changements seront celles qui prospéreront dans un monde de plus en plus numérique.

Comme le montre l'enquête de Madison Logic, 2025 sera une année charnière pour les spécialistes du marketing B2B. Ceux qui investissent aujourd'hui dans l'IA et le contenu vidéo se donnent les moyens de réussir à long terme sur un marché en pleine évolution.

Références

• Mark Brohan (2024). Les spécialistes du marketing B2B mettront les bouchées doubles en matière d'IA et de vidéo au cours de l'année à venir, Digital Commerce 360. Available online. Consulté le 5 janvier 2025.