De toekomst van B2B-marketing: AI en video voeren de boventoon in 2025

Het laatste onderzoek van Madison Logic laat een veranderend landschap zien voor B2B-marketeers, waarbij kunstmatige intelligentie (AI) en videocontent centraal staan in de marketingstrategieën van 2025. Het onderzoek, dat is uitgevoerd door Harris Poll, laat een duidelijke verschuiving zien naar digitale tools en platforms, omdat jongere, technisch onderlegde besluitvormers steeds meer het aankoopproces bepalen.

Volgens het onderzoek onder meer dan 300 Amerikaanse marketingprofessionals is 60% van de respondenten van plan om volgend jaar meer te investeren in AI-tools. Van het stroomlijnen van workflows tot het verbeteren van personalisatie, AI wordt een belangrijk onderdeel van B2B-marketing. De tijd dat we alleen op traditionele methoden vertrouwden, vervaagt nu merken op zoek gaan naar efficiëntere manieren om hun publiek te betrekken en aan de verwachtingen van kopers te voldoen.

Videocontent neemt ook steeds meer de overhand: 53% van de marketeers geeft aan van plan te zijn hun videostrategieën uit te breiden. Het gebruik van korte video's, bijschriften en interactieve elementen wordt steeds vaker gezien als essentieel om de aandacht te trekken en conversies te stimuleren. Deze formats zijn vooral effectief bij Millennials en Gen Z-kopers, die authenticiteit en snelle toegang tot informatie belangrijk vinden.

Wat drijft deze verschuiving? De veranderende demografie van besluitvormers is een belangrijke factor. Millennials en Gen Z vormen nu 67% van de wereldwijde kopers van deals met een waarde van $1 miljoen of meer. Deze kopers verwachten meer transparantie, efficiëntie en betrokkenheid van merken. Als gevolg hiervan wenden marketeers zich tot platforms als TikTok en Instagram, waarbij 64% van plan is om hun aanwezigheid op deze kanalen te vergroten.

Interessant is dat, ondanks zorgen over het rendement van AI in het verleden, het onderzoek een groeiend vertrouwen in het potentieel laat zien. Slechts 39% van de respondenten toonde zich bezorgd over de vertraagde ROI van AI-investeringen, een aanzienlijke daling ten opzichte van voorgaande jaren.

Klantgetuigenissen, influencer marketing en gepersonaliseerde content blijven essentiële onderdelen van contentstrategieën, met 58% van de marketeers die deze formats benadrukken. Slechte targeting en vage berichtgeving blijven potentiële klanten echter van zich vervreemden. Bijna de helft (49%) van de respondenten noemde onduidelijke berichtgeving als een groot probleem, terwijl 41% ondoeltreffende targeting en 40% onbetrouwbare advertenties noemde als afknapper voor hun publiek.

De gegevens suggereren dat B2B-marketing een digitale transformatie ondergaat, gedreven door de vraag naar innovatieve benaderingen die aanslaan bij moderne kopers. AI en video zijn niet langer experimentele tactieken; ze worden de standaard voor effectieve betrokkenheid.

Bij Rendr hebben we met eigen ogen gezien hoe AI het marketinglandschap verandert. Het gaat niet langer om gimmicks of flitsende functies, maar om het gebruik van technologie om meer betekenisvolle, mensgerichte ervaringen te creëren. Het feit dat platforms als TikTok nu deel uitmaken van B2B-strategieën laat zien hoe ver de industrie is gekomen. Bedrijven die zich aanpassen aan deze veranderingen zullen degenen zijn die gedijen in een steeds meer digitale wereld.

Zoals het onderzoek van Madison Logic laat zien, wordt 2025 een cruciaal jaar voor B2B-marketeers. Wie nu investeert in AI en videocontent, bereidt zich voor op succes op de lange termijn in een snel evoluerende markt.

Referenties

• Mark Brohan (2024). B2B-marketeers zullen het komende jaar dubbel inzetten op AI en video. Digital Commerce 360. Available online. Geraadpleegd op 5 januari 2025.